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做座儿童漆盯准细分市场专营涂料店

发布时间:2021-10-09 07:57:59 阅读: 来源:叶菜类厂家
做座儿童漆盯准细分市场专营涂料店

儿童漆:盯准细分市场专营涂料店

儿童漆:盯准细分市场专营涂料店

2006年06月26日

从外地来大连谋生的刘霞和丈夫共同经营一个涂料专营店。前一阵,一个由刘霞想出的“不只会对某些零件的外表产生磨损、划伤等金点子”让他们的涂料店生意火了不少。

平日看报纸、电视时,刘霞看到不少儿童疑因装修污染致病的事件。有一则报道让刘霞印象深刻——“在北京一家医院就诊的城市白血病患儿中,有9其速度调剂局限可达0.001mm/min~1000mm/min0%的家庭在半年内装修过。”敏感的刘霞一下子想到这与自己的行业有关。于是,她开始在互联上搜索相关的消息:有专家称,色彩丰富的室内装饰对儿童的健康成长很有利,但如何克服色彩装饰有可能给儿童身体带来的负面影响,这非常关键。儿童每天睡眠时间在12小时以上,因此,“环保”必须是儿童居室及活动场所的第一要求。欧美家长在装修儿童房时,都会选用儿童专用漆,它更加环保健康,有益于儿童身心发展。

看到这,刘霞的心里产生出一个想法:如果她的涂料专营店里能够以“儿童漆”为主打,那销售前景一定很广阔。

刘霞首先打听到有“儿童漆”产品的品牌,嘉宝莉、立邦、多乐士等品牌进入她的视线。随后她又着手与品牌厂商取得联系,最终她与一家企业确立了代理合作关系。她把自己的涂料专营店门脸粉刷得五颜六色,打扮得像个幼稚园。“儿童漆”成为她的主营产品,其他型号产品她也兼营。

刘霞得到的第一张单子来自大连市某幼儿园。这个规模不小的幼儿园在今年春天开始局部装修,刘霞听说这件事后,专门拿着资料和儿童漆上门推销。研磨油缸

“当时那个幼儿园的园长并不愿理我,我于是不得不想点其他的办法。当时,我看见一个3岁左右的小男孩用手抠墙上的油漆画,抠完之后又把手塞进嘴里。我再一看那墙上,有很多墙粉被抠掉的痕迹。”刘霞说,“我当时啥也没想,上来就抱住那个孩子当这项结果公布后,把他的手从嘴里拽出来。这个举动让园长缓和了态度。”

刘霞对园长说,孩子平时手抓口咬涂料,重金属会通过皮肤、嘴进入儿童体内,对他们造成伤害。儿童漆的有害重金属含量极低,能够防止过量重金属进入儿童体内,而且它全部用清水调制,从根源上切断苯类化学溶剂对儿童的毒害途径……“我们为什么不能给孩子提供一个干净、五彩斑斓的成长空间呢?”说出这句话时,园长被刘霞打动了,决定采用刘霞送来的儿童漆。

刘霞说,她现在的客户群体主要是幼儿园、有小孩或将要有小孩的家庭等。现在,刘霞的客户群正在一点点扩展。刘霞说,被消费者认识是需要一定时间的,但只要产品的方向是对的,她就充满希望。

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