四步提升Ophone终端竞争力

发布时间：2020-02-11 04:56:25 阅读：次来源：叶菜类厂家

一、背景

近日，中国移动研究院院长黄晓庆表示，目前包括宏碁、华硕、联想、戴尔等厂商都已投入开发Ophone手机产品，预计在1年内、Ophone手机技术即可超越iPhone。

不可否认，这些知名品牌厂商投入开发Ophone手机产品将大大增强OMS阵营的力量，或许在一年内从手机技术上超越Iphone是可能的，但是目前并不乐观的市场表现也不容忽视。苹果iPhone自2007年发布至今已经有5000万部的出货量，平均月出货量为138.89万台。与之相比，同样启动于2007年的中国移动的OPhone平台智能手机终端的出货量截至到去年年底估计100万左右，而对于今年的预测是150万。

技术超越的目的与价值，恰恰在于扩大市场和发展客户。作为移动TD终端的旗舰产品，发展Ophone依然任重道远，必须大力提升Ophone的竞争力，才能让其成为运营TD的杀手锏。

二、提升建议

2.1 移植并汉化Android软件

据统计，目前在Mobile Market上Ophone的软件与游戏应用约共有600款，而苹果手机应用软件在2010年1月份就达到了14万。

OMS系统是基于Android系统二次开发而成，两者拥有同样的LINUX内核，在软件兼容上是容易实现的，对于多数android软件，做少量改动即可移植运行在Ophone上。谷歌公布的官方数字显示，2009年12月，Android Market为用户提供的应用软件数量为1.6万，到目前为止，据内部人士估计，android的应用已达到3万左右，其中免费软件约占61%，即18300款。如果能建立一种合法的稳定的移植和汉化模式，则Ophone的软件应用数量能迅速提升几个台阶。虽然这些软件都是免费的，但是却能大力推动Ophone手机的普及。

2.2 培养聚拢本土开发者

借鸡生蛋能解决初期的积累，但毕竟不是长久之计，要提升Ophone自身的核心竞争力，最终还是需要聚拢大量优秀的本土开发者，让其源源不断地为OMS平台开发精彩的应用，才能吸引并保有客户。

可以以Mobile Market平台为依托，通过建立高校合作机制，树立创业大旗，来培养和聚拢本土开发者。

实施措施：

1、建立OMS学生创业奖励基金，以创业大赛的活动形式，在各高校开展前期的宣传和活动。

2、与校方及获奖者展开合作，在校园创建OMS创业协会，以协会为平台，辐射召集往届毕业生和培育在校学生，除培养开发者外，也可将校园中的手机玩家聚集起来，碰撞激发需求或引导成为软件测试者。

3、与校方合作，定期开展相关培训和活动，持续培育产业链的发展。

4、以大学城等地理区域为基础，建立高校OMS创业联盟，扩大交流学习与资源共享，扩散Ophone的影响力。

2.3 改善消费体验，引导付费习惯

国人大都喜欢免费的东西，购买手机应用的习惯尚未养成。而在一个健康的市场中，过低的资费或者免费，都会打击生产者的积极性，最终降低产品的整体质量和数量，因而，有必要让国内的消费者意识到，合理地付费，才能让消费者享受到福利。

通过手机话费支付，是移动作为运营商天生的巨大优势，应该利用好这个优势引导消费者的付费习惯，同时，必须保证消费者有良好的消费体验，如果因管理不善存在大量消费陷阱，势必会导致整个产业链的恶化。因此，必须建立一个合理的买卖机制，这个机制应该包含以下特征：

1、先体验，后付费。可通过体验版或有限免费使用次数来实现。

2、可退货机制。

3、建立买家信用与卖家信用机制。(参考淘宝模式)

4、建立仲裁机制，防止买家滥用权力。

2.4 降低终端价格

如果OPhone能在技术上媲美甚至超越IPhone，在软件应用上也能满足用户的基本需求，那么联合各大知名厂商的战略优势就能充分发挥出来，通过规模生产的优势降低产品的价格，也可建立高中低端价位的系列产品，这些产品在硬件配置和价格上定位可以不同，但都必须满足基本的OMS品牌应用。

从目前智能机市场的情况来看，OPhone产品定价一般在四千元以上，这将导致与Iphone的正面竞争，不利于Ophone开拓市场。在目前且较长的一段时间内，OPhone都将作为一个市场跟随者，因而产品定价不宜过高，如能降在1千至3千元之间，将具有巨大的竞争优势。

三、展望

运营TD，终端仍是目前较大的瓶颈，而OPhone作为TD手机终端的智能机旗舰产品，有着非常重要的意义。OPhone在战略部署上有非常广阔的前景，只要扎扎实实地做好硬件工艺和软件应用，从客户角度出发，不断完善产品的功能和体验，不断提升自身的竞争力，相信在愈演愈烈的3G竞争中，OPhone将会成为移动在终端领域的杀手锏。