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发布时间:2023-11-13 20:26:12 阅读: 来源:叶菜类厂家

美国文具纸品市场的现状(上)

美国文具市场现正朝两极发展。踏入新纪元,崭新科技为文具的制造和设计注入新动力,但与此同时,市场却对怀旧和感性产品需求日殷。最近在纽约举行的Stationery Market文具展览会,便充分反映出这两种主流发展趋势。

在心意卡方面,随着来自优惠店的竞争激烈,加上互联带来冲击,一般货色的售价不断下降,但是创意独特的优质产品价格却日益上升。

文具纸品向来是零售市场的重要一环,占礼品总销路1/4,销售额更不断杨升,1999年达133亿美元,较1998年增加11亿美元,升幅达10%。

据市场推广公司U克拉玛依nity Marketing在全美进行有关文具业概况占各类机械零件破坏总数的80%到90%都是由疲劳断裂引发的及未来配线器材发展趋势的调查显示,尽管整体文具市场出现上升,但是占市场重要地位的心意卡销售额却下跌6%,只有对70美元。

心意卡销售额持续滑落的原因有多个。首先,过去多年来,心意卡已被认定为一个成熟的市场,而近年电子心意卡日趋普及,更导致销量停滞不前。再者,过去10年,心意卡价格不断下降,加上售99美分的货种日受欢迎,促使销售额下挫。此外,随着心意卡零售商可在上找到更多廉价货源,市场的销售总额更进一步缩减。

不过,心意卡市场亦非一潭死水。据Unity总裁Pam Danziger表示,尽管销售额下跌,但美国人仍然喜欢购买心意卡。据该公司进行的调查显示,有一半受访成年人于过去1年在专门店、量贩店或通过邮购方式购买心意卡。

购买心意卡和文具的消费者,主要是年龄介乎25-44岁与家人同住的人士,其中又以女性购买心意卡的次数较男性为多,每名女士平均每年购买约12张适合全年各种场合送赠的心意卡,以及两盒供渡假时用的盒装自锁开关心意卡。

Unity的调查又显示,消费者的购买习惯出现转变,是影响心意卡市场不同领域表现的主要因素。心意卡顾客可分为4类,每类均有不同的购买动机和习惯,其中“节约型”的人数最多,占整体市场1/3,他们一般年纪较长,近年购买的心意卡数目比过去大为减少。

另一类是“感性型”,占市场30%这类消费者最热衷于购买心意卡,每年多达15张,而且每月至少购买一次。第三类属于“实际型”,约占市场20%,他们购买心意卡的数量与“感性型从而给实验机带来误差”消费者不相伯仲,但较喜欢选购盒装货色,并会以心意卡作为礼物。

第四类是“科技型”,占市场17%,但数目正不断增加。这类消费者熟悉电脑,以单身男性居多,年龄介乎25-34岁之间,喜欢向亲友发送电邮以代替传统心意卡。有见及此,心意卡出版商纷纷积极扩展上销售渠道,专攻这类消费者。

业者要推动心意卡销路上升,必须用尽各种方法,因应市场需要,提供各色各样产品,除了为“科技型”消费者推出新颖的电子心意卡,亦须继续满足“感性型”和“实际型”消费者的喜好,以及致力刺激“节约型”消费者重拾购买兴趣。

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心意卡款式众多,若要脱颖而出殊不容易,因此出版商纷纷使用先进技术,制作千变万化的货色,例如凹凸图案、特殊效果、立体形状和也不要过亮活动设计等,借此吸引消费者注意。鉴于市场竞争激烈,心意卡和相关产品的设计心思也相应更富创意。

心意卡设计师兼销售商Joanne Fink表示,现今心意卡的设计讲求创意和多元化,因此出版商纷纷推出字体创新和图案富时代感的心意卡以扩大客源,同时减哪些节段稳定便可少制作设计千篇一律的心意卡。目前,双面印刷、烫金、凹凸图案和仿羊皮纸等设计越来越普遍,而正方形卡亦日受欢迎。(未完待续)

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