【新闻】国内龙工场海外渠道通重庆大龙网让外贸新老司机开好车

重庆大龙网集团董事长、CEO冯剑峰介绍中国企业出海现状及大龙网的战略升级。记者 佘振芳 摄

华龙网4月14日17时6分讯（首席记者 佘振芳）来不及了，快上车！外贸形势稳中向好，中小企业如何抓住机会出海？未来的跨境电商生态又该如何建设？今（14）日，重庆大龙网集团董事长、CEO冯剑峰接受记者采访，介绍了中国企业出海现状及大龙网的战略升级。

主打：国内龙工场+海外渠道通

“潜行8个月，大龙网在国内外完成了一系列资本并购，于3月底打造了全新的大龙网集团，并对集团业务进行了全面梳理，确定了国内龙工场、海外渠道通两大主打产品。”会议刚开场，冯剑峰首先对媒体最关注的问题进行了解答。

对于国内龙工场，冯剑峰表示，主要是基于大龙网之前的“两国双园”模式，在国内产业带聚集地建立龙工场跨境电商产业园，实现招商、精品展示、跨境双创中心在产业带城市的落地。

目前，大龙网已经在全国十多个城市落地龙工场跨境电商产业园，并积极参与地方政府打造融合跨境电商功能的综合性特色小镇。据冯剑峰透露，大龙网将在近期与九鼎集团深入探讨共同打造跨境电商特色小镇的相关事宜，并签署战略合作协议。

在海外渠道通方面，冯剑峰指出，渠道通主要针对出口企业探寻全新海外市场、在传统外贸下出口所遭遇的种种障碍，通过与海外TOP渠道商进行合作，通过在当地设立本土化服务站点，帮助中国制造企业轻松拥有千万海外渠道。

记者获悉，在大龙网的跨境电商模式支持下，不少区域特色的制造业集群都已成功出海，譬如中山古镇的灯饰、佛山的家居、义乌的小商品等。

案例：外贸“老司机”难题迎刃而解

位于中山古镇的依莎照明是一家灯饰制造企业，拥有多年外贸经验。然而近年来，身经百战的外贸“老司机”却在LED产品出口方面遇到了难题。

车太多，路就显得拥挤。近年来，由于欧美市场对LED相关产品需求量直线攀升，国内很多照明企业都投入资金引进生产线，投入到竞争中。旧有渠道体量难以满足当前过剩产能，像依莎照明一样的企业面临着激烈的竞争，处于较为尴尬的境地。

此外，据业内人士透露，大量中国LED企业出口目的国集中在有补贴的加拿大、美国，以及产品需求大的俄罗斯和波兰，针对当地市场偏好所推出的产品，在外观和性能参数等方面同质化十分严重，只有靠打价格战来抢市场，这也进一步压缩了利润空间。

如何在激烈的外贸市场中走差异化发展路线，提高自身利润空间？这是依莎照明等制造企业亟待解决的问题。

2016年11月，面临出口瓶颈的依莎照明通过政府合作产业带集群招商，结识了重庆大龙网以及其推出的“渠道通”产品，并于当月底购买了波兰渠道进行试销。

根据“渠道通”的服务内容，依莎照明在收到大龙网大数据库针对LED产品的市场分析后，结合大龙网海外本土化团队对于波兰当地市场的考察调研。将差异化LED产品“超薄家用面板灯”铺入渠道进行销售。

几个月过去了，在波兰优质经销商“SMART MAX Sp.z.o.o”上架销售的依莎照明产品获得了当地消费者和经销商的一致好评，由于缺乏同类竞争，其利润空间得到了充足保证，品牌知名度也直线上升。

“大龙网‘渠道通’让我们无论是在渠道拓展，出口选品等各方面都快人一步。” 依莎照明负责人刘先生感慨道。

未来：建设跨境电商生态系统

“我们在海外铺设渠道，拒绝侵略性思维，而是选择与当地大企业合作共赢的方式来进行。比如我们刚刚跟印尼三林集团达成合作，将成立一个新的合资公司，借助三林在印尼的120万家实体店，来打通中国产品销往印尼的渠道。”冯剑峰介绍道。

事实上，从两国双园、百城百联到现在的“龙工场”、跨境电商特色小镇，虽然概念在不断升级，但大龙网商业模式的核心一直没有变，那就是逢山开路、遇水搭桥，帮中国企业打通出海渠道，并以渠道通为核心，为企业提供涵盖境外渠道合作展示服务+移动互联+一达通境内金融服务+海外全供应链服务及金融服务等四合一的综合互联网渠道服务。

“未来，我们的目标是建设跨境电商生态系统，在这个生态系统里，我们可以实现良性循环、多方共赢，而不是拼个你死我活。”冯剑峰表示。

在渠道通的支撑下，大龙网加速了在海外全国本土化渠道网络的搭建，目前已在包括俄罗斯、波兰、加拿大、阿联酋、越南、巴林、印尼、阿曼、肯尼亚和沙特阿拉伯等12个国家完成布局，铺设渠道数量近万家，将细分产业全球海外大市场、中小批发商、零售商、专业买手等通过渠道通产品体系整合和吸附，通过互联网与大数据进行资源匹配。

根据最新统计，从今年1月份以来，全国已有超过3万家中小制造企业成为大龙网“渠道通”的会员，超过5000家企业成功通过“渠道通”将货物铺到海外市。据不完全统计，大龙网首季外贸出口额达数亿美元，收获开门红。

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