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女装耐克在沙特阿拉伯火了他们的运动鞋已经卖断货2

发布时间:2021-01-12 18:14:22 阅读: 来源:叶菜类厂家

尽管耐克已经是全球排名第一的运动巨头,但这家位于美国俄勒冈州的公司仍然在寻找新的增长区域。“2014年是艰辛的一年,即使巴西和墨西哥等地的业绩并不乐观,但耐克在大部分的新兴市场享受了不错的待遇。我们相信,接下来较长的一段时期,新兴市场会是耐克品牌的显著增长点。”耐克全球品牌总裁Trevor Edwards说。

新兴市场拥有着巨大的潜在机遇,对耐克来说也是一件好事。但是,这并不意味着耐克现在就能充分满足每一个新兴市场。根据瑞士信贷(Credit Suisse)最近发布的2015年新兴市场消费者调查报告显示,有一个国家似乎无法得到足够的耐克运动鞋——沙特阿拉伯。

实际上,在过去几年,耐克等运动品牌一直致力于开发沙特阿拉伯的运动消费市场。其中,在2013年以前,耐克和阿迪达斯占据着这片区域的主要市场份额,阿迪达斯稍微落后于耐克。进入2014年,沙特阿拉伯人对耐克品牌的需求却快速上升。根据瑞士信贷那份报告的数据,2014年底,当地倾向于购买耐克产品的消费者数量同比大幅上升了11%。

这个结果,让过去两年低迷的运动市场感到惊讶,以至于耐克还没及时准备好充足的产品供应。不过,让人感兴趣的是,沙特阿拉伯为何突然喜欢耐克?

一个最直接的原因是,耐克是沙特阿拉伯足球国家队的赞助商。2011年初,沙特足协结束与彪马长达5年的合作,闪电签约耐克。尽管昔日叱咤亚洲足坛的沙特国家队近年来不太景气,耐克品牌依然在他们身上得到足够的曝光。

与此同时,耐克设计的球衣不缺亮点。从2014-2015年赛季的最新款球衣来看,考虑到沙特的高温气候,耐克在衣服上使用了快速排汗专利技术和激光切割通风孔,使得球员在炎热的气温下也感到舒适凉爽。

沙特阿拉伯是一个政教合一的伊斯兰国家,宗教信仰深深地扎根于沙特人的生活中。平时,沙特男人身穿长袖高领,沙特女人则裹着长袍、面纱遮脸。所以,想要在服装设计上讨好虔诚的宗教教徒并不容易,伊朗和伊拉克等伊斯兰国家球队的赞助商匹克也遇到过这样的问题。

耐克在这方面进行了特殊处理与改变。为了顺从当地的宗教风俗和文化背景,耐克决定在球衣外形上选择清新简洁的设计。球衣的主色为绿色,这是伊斯兰国家最喜爱的一种吉祥颜色,胸前配上了象征捍卫伊斯兰教信仰的枣椰树图案,以表达对沙特阿拉伯民族的敬意。耐克为沙特设计的这件战袍,深受当地球迷的喜爱。

更重要的是,近几年,西方流行文化迅速地渗入到沙特地区——年轻的穆斯林除了尝到“汉堡包的美味”和“好莱坞的刺激”,他们也想感受“耐克鞋的舒适”。

“外界常会认为沙特阿拉伯远远落后于世界,但这个国家依靠石油财富,已经迅速地跟上时代潮流。它拥有着2.6万美元的人均国内人均生产总值。现在,有成千上万的沙特年轻人出国留学,讲一口流利的英语,和全球的同龄人没什么两样。而且沙特的人口结构非常年轻,30岁以下人员占据了总人口的75%,他们早已学会从网上购买一切商品。”英国著名杂志《经济学人》这样描述现在的沙特。

因此,面对沙特阿拉伯的经济发展所带来的强大需求,耐克表示将会在接下来的几个季度扩大线上销售的投资,以满足沙特等新兴国家的产品需求。耐克相信,善于网上购物的沙特年轻人会热衷于这种方式。

值得一提的是,耐克上个季度的网上销售额同比增长了42%。大幅度的增长,得益于耐克在电商领域的持续投资以及新开发的移动端购物应用SNKRS,这也是耐克历史上首次出现移动端购物流量超过PC端的情况。这无疑会鼓励着耐克更充分地利用网上渠道,借此将产品扩展至新兴市场的每一个角落。

最后,耐克能在沙特阿拉伯“吃香”,还得益于当地运动品牌的缺乏。根据瑞士信贷的调查报告,高达93%的沙特人希望购买全球知名运动品牌的产品。而几乎没有沙特人想要为本土生产的运动鞋买单。

同样是面对这个问题,调查报告显示,在全球所有新兴市场中有56%的消费者倾向于购买国际知名品牌,仅有19%会考虑本土产品。因此,对于“耐克”和“阿迪达斯”们而言,新兴市场的潜在购买力巨大。

而对于耐克来说,沙特阿拉伯就是一个典型的例子,它汇集了理想的消费人口、消费习惯以及契合的战略品牌定位。只要更深入地了解此类地区的消费文化和习俗,就有望在新兴细分市场抢夺巨大的份额。

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