当京东加入工业品电商混战是后生可畏还是沦为

京东加入工业品电商混战 是后生可畏还是沦为炮灰？

京东加入工业品电商混战 是后生可畏还是沦为炮灰？

2017年06月30日

【中国涂料资讯】6月28日，京东与多家知名工业品品牌商举行签约仪式。此次签约会，是京东助力工业品采购电商化，面向工业品市场的一次正式亮相。

据了解，在签约仪式上，京东与史丹利、博世、哈量集团、德力西电气、金佰利、福禄克、美国杰斯瑞特等多家顶级品牌商完成签约，合作范围涵盖工业品绝大多数品类，包括工具、量具、金属加工、电气、仪器仪表、安防器材等。

通过阿里和京东的财报数据可以看出，整体电商市场已遭遇显著的增长瓶颈，包括京东在内新用户增长已经明显放缓。如何寻找新的增长点，也成为这些电商平台思考的重点。京东此次大举进军工业品市场，也是希望依托京东在技术、物流以及自营模式上的优势，实现企业客户在工业品采购需求收集、采购交易、采购服务等各环节的智能系统匹配，提高工业品电商市场份额。

相比民用消费品，工业品市场是块较为难啃的蛋糕。由于工业品行业涉及范围广、中间控制环节多、采购管理成本高等特性，致使工业品行业在电商化的道路上一直步履蹒跚。不过，随着互联+的兴起以及中国制造红利的消失，工业品电商化慢慢迎来转机，更多的工业品企业也开始关注电商，试水电商。从我国工业品行业发展趋势来看，电商化是一个必然导向。

虽然国内的工业品电商存在各种各样的问题，但同时也蕴含着巨大的市场机遇。数据显示，中国有82%的工业客户会选择通过互联购买工业用品，堪称万亿级规模。一方面传统线下贸易渠道开发成本不断上升，使得更多的企业面临成本压力；另一方面，采购商对于信息的透明度需求越来越强烈。而且，通过上交易，工业品企业可以提高采购效率。目前，国内大部分企业采购商只关注商品价格这样的显性成本，而忽视了其中存在的隐形成本。企业对隐形成本的控制才是企业提高采购效率、缩减整体成本的关键。

早些年，阿里巴巴、慧聪等工业品B2B电商平台也是在这些综合因素的影响下发展起来的。那么，刚进军工业品市场不久的京东和阿里巴巴、慧聪在企业采购方面各有什么布局？

据了解，京东于今年5月提出“JD-Business”战略，明确成为非生产资料领域最大的一站式商品供应平台，正式宣布进军工业品市场。从页面显示来看，京东企业采购的品类偏向于小型工业产品，如电动工具、工具套装等，主仅将送油阀关好便可要采取品牌旗舰店+自营店的模式。而阿里巴巴采购批进行成组式样的统计分析发页面上，除了电工、电气等小型工业用品，更侧重于钢材、化工原料、橡塑原料等大宗商品和整机机械设备采购，主要采用品牌自营+撮合交易的模式。慧聪的页面上，主要涉及的产品和阿里巴巴相差不远，除此之外，还包括起重机、挖掘机等大型整机械，主要采用品牌自营+撮合交易的模式。

在这三个工业品电商企业中，京东企业采购是刚刚起步的一个平台，而慧聪和阿里巴巴在工业品电商这个行业已经走了十几年了，在这个行业发展已久，在产品类别上涉猎也更为广泛。京东的加入给这个行业增添一份新的力量，同时也让这个行业竞争更为激烈。京东的自营模式是进军工业品B2B的最大优势，通过自营模式可以保证其产品质量。而且，京东快捷的物流的服务能提高用户体验。

c）油泵上面有个压力表无论是线上交易平台还是线下采购实体店，用户体验是决定能不能一直做下去的关键。如何提升供应链效率，降低制造业成本，是目前工业品采购亟待解决的问题。因此，从行业发展角度来看，产业链整合、串接上下游、增值服务等，将是工业品电商未来发展的趋势。单一的信息服务或广告模式将被取代，专业化垂直化的电商平台才是工业品所真剖析资料的抗冲击性能正需要的。