做和空调价格战费力不讨好降价促销老款居多
空调价格战费力不讨好 降价促销老款居多
空调销售旺季来临,面对市场增速放缓、库存高企的严峻形势,新一轮促销大战硝烟再起。不过,在业内专家看来,如今空调市场也进入新常态,随着消费者购买行为的日趋理性,各商家企图单纯依靠价格竞争冲销量的效果将十分有限,单一的价格战很难解决空调行业的当下之困。 店里卖的10台空调里头,有5台都是这款。 在国美电器安贞店,一位销售员极力向顾客推荐某品牌空调产品。在她口中,更具诱惑力的是,这款1.5匹的产品之前价格是4080元,现在则已经降至3299元,降幅接近800元。
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空调销售旺季来临,面对市场增速放缓、库存高企的严峻形势,新一轮促销大战硝烟再起。不过,在业内专家看来,如今空调市场也可以把减速器上罩摘下进入新常态,随着消费者购买行为的日趋理性,各商家企图单纯依靠价格竞争冲销量的效果将十分有限,单一的价格战很难解决空调行业的当下之困。
空调降价促销老款居多
赶在北京最热的时候来临之前,针对空调的一场价格战又已经开打。近日连续走访本市多家家电卖场和专卖店发现,在空调区域几乎个个品牌都在价格方面降低不少。在苏宁电器北太平庄店,销售人员介绍,美的、海尔以及志高等品牌空调现在降价幅度也大多在200元到接近1000元之间不等,甚至还有其它类似兑换积分、以券抵用现下游市场需求疲软照旧是抑制生铁价格上扬的主要因素金等优惠形式。
不过,走访多家家电卖场观察发现,那些价格优惠较大的空调机型,大多不是今年新款。国美一位销售人员向坦言: 当季新款在价格上肯定不会有太大优惠啊,毕竟还得保证一定的盈利空间。
而各家电商开始打起来的 6 18 促销战中,空调的促销品中依然是老款居多。在苏宁易购 6 18 空调促销页面上,所推荐的16款 爆款热销 产品中,有11款都不是今年新款,最早的产品甚至还是2013年上市。而其它5台新款中,产品上市时间也多标注为今年年初。
而实际上,空调在进入第三季度后价格还会有一定波动。市场咨询机构中怡康分析今年空调价格由于受到价格战的影响,相比去年同期会出现一定程度地下降;但按照历年规律,第三季度的空调价格也会环比上一季度小幅增长。
价格战打得猛销量反降
面对空调厂商和销售商频频在价格上过招,不少业内人士除了把原因归于走向疲软的整个家电行业外,空调自身也面临着巨大的库存压力。中怡康空调研究经理刘龙向透露,综合国内主要厂商的口径,去年年底大约库存在2000万台左右,而截至今年5月,经过新一轮的生产后,我国空调库存压力已经飙升至4500万台。
然而,去年我国空调零售量仅为4215万台,中怡康预测今年零售量也仅为4455万台。这意味着,今年前5个月的库存已经超出了去年空调市场销售总量和今年的预计总量。
买卖吆喝的响亮,可结果却不尽如人意。从目前市场研究机构的数据来看,价格战并没有真正撬动市场,拉动作用不如预期。来自中怡康线下监测最新数据显示,在重要促销节点的五一,整体市场依旧惨淡,今年五一期间空调市场零售量规模为786万台,同比下降4.7%,零售额规模为239亿元,同比下降9.8%。
很多企业为了销售业绩能冲上去,不惜急功近利的去开展价格战,短期内也许会起到一定拉动销量的效果,但长远来看,这种以价换量的做法最后不会让企业获利太多。因为企业的这种价格优惠对销量的影响十分有限。 刘龙直言。
而另一方面,消费者面对着一轮接一轮的价格战,在选购空调上也更趋理性。中国电子商会副秘书长陆刃波说,消费者的消费需求已经相当成熟,对于产品的体验要求更高,全面提升生活品质的意愿也变得更为强烈,不会仅仅受到价格的影响就去盲目购买一款空调产品。
价格战别误了产品创新
自去年9月开始,面对空调市场增速放缓、库存高企的严峻形势,行业大佬格力率先发力促销,紧接着其他国内空调企业纷纷跟进,空调市场已有几年⑹实验完成后未见的价格战开打。愈演愈烈的空调价格战也引发了各界关注,有关方面态度鲜明地 叫停 。
在上一轮家电促销季五一前一天,国家发改委便通过一场名为 规范价格竞争、繁荣空调市场 的提醒告诫会,约谈空调制造商和销售商。发改委反垄断局官员认为,空调制造商和销售商在价格竞争时应该在法律范围内进行,不能搞价格同盟操纵价格,同时也不能以低于成本的价格进行倾销。
有业内人士曾披露,表面的价格战,背后暗藏着厂家与销售商成立联盟,对未促销的品牌进行 打压 ,最常见的就是销售员主推促销产品,而对其它产品置之不理。
价格战是把双刃剑。 陆刃波坦言,经过前些年的产销高增长后,家电业进入了调整期,价格战一方面会拖垮一些力量相对弱小的中小企业,对整个行业进行一次大洗牌,优胜劣汰。但另一方面,在需求总量没有变化、零增长甚至有所下降的背景下,空调单纯依靠价格竞争冲销量,企业的让利也会影响自身的盈利,最终不利于行业的健康发展。
表面上似乎对消费者有利的价格战其实也布下很多隐患。奥维云空调环境事业部总经理刘大任表示,空调行业如长期坚持价格战,从眼前利益来看,伤害的是中小企业;从中期来看,不利于空调产业产品升级和良性发展;而从远期来看,损伤的还是广大消费者的利益。对消费者来说,价格战不能满足他们享受高品质产品的需求。
其实,已经有一些空调企业打破了产品开发定势,根据厨房、儿童房等特定环境和人群的需求定制产品。 这样的创新摸索未来必将是一个大趋势,企业应该及时调整策略,紧盯消费者需求的变化,做好差异化竞争。 刘龙介绍道。
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