最火传统眼光看企业互联网营销应用

传统眼光看企业互联营销应用

世界杯告一段落，一个月的足坛盛会让许多企业大赚一笔，不乏有许多通过互联来实现营销价值经典案例，这是不争的事实。IResearch调查显示：81.1%的民通过互联获得世界杯资讯。成功者回味无穷，津津乐道！借此也畅谈一下互联营销应用之我所见。

互联相对传统行业还是一个新兴的行业，她承载了许多新理念：新媒体、新渠道、新平台、新产业链的架构体等等。有人把她神话了，说她“无所不能”。我想我们有必要去理性的去认识她，了解她，更好的应用她。因为过高的神化会充斥许多“泡沫”在里面，不正视她的价值就会落个“老思想、老顽固”的绰号。互联给许多人一个神秘的面纱，作为互联人我们有有义务去帮助传统企业去熟悉互联，应用互联。

从互联最基础的域名、主机、邮箱到站推广、电子商务应用。也许大家认为这些是老生常谈的，其实我认为反倒这些是制约传统企业眼光正确认识互联的最大障碍。据IResearch调查显示，目前中国中小企业数量已经达到2300多万家，而使用互联进行交易的企业仅300多万家。专家预计，到2007年，中国电子商务市场总体规模将会达到1.7万亿元，而未来B2B业务将以高达120%的速度增长。因此，通过络实现企业商业目的，达成销售已经越来越被广大企业，尤其是中小企业所重视。基于络的营销方式成为了企业市场推广的重点。而哪些使用方便、客户流量无限大、性价比高、维护成本低等优势产品将成为了中小企业络营销的重要工具，甚至成为企业实现络营销的第一步。

做好互联营销笔者认为有一下几点供您参考：

一、品牌工程：

许多企业随着规模的增加，企业宣传不仅局限在产品上，更注重品牌的建设。申请商标、包装专利等。随着互联普及和宣传推广，互联上的企业品牌也越来越受到重视。域名类产品作为企业互联品牌资源，让许多重视她的企业偿到了甜头，漠视她的人付出告别代价去高价购买自己的域名。如何做好企业的品牌工程，域名、络实名、通用址一时间风起云涌，好不热闹。在近一年又相继推出了中国总机、无线短信址等互联关联品牌资源，中文域名更是凭着微软IE7.0自动支持中文浏览功能也红透半边天。作为中小企业主来讲可能没有那么大的实力去购买如此多的业务类别。可以咨询类似中国万等资深服务商，在域名及增值类上有所取舍的注册保护，但切忌漠视。Google（谷歌）百万高价收回等两个域名，虽有炒作嫌疑但也真正体现了域名的品牌价值。更不用说仍有许多大型企业的品牌域名仍“流亡海外”。

二、形象工程：

有了域名还要在互联上有展示自己企业的舞台，简单来讲那是企业站，广义的范畴包括站推广。

中国人爱面子，也促成百度靠竞价排名业务走红纳斯达克，有一个漂亮的站是如今中小企业所追捧的，络经济自然也就有更高的增值潜力。企业站从最初的静态页面到动态页面；从基本的站模块到现在的模块自定义开发、blog等更加强大，都是在展示自己的企业实力形象。

三、络营销：

如何推广宣传自己的产品，大家都有自己的观点和经验。在这里我仅对互联上的营销策略进行阐述，宣传自己的站也就是宣传自己产品，这是最初的营销方式。大家对传统的贸易市场比较熟悉，固定模式的有广交会、深交会、糖酒会等，还有全国著名的区域性贸易市场，早期著名的白沟市场、南三条市场等。都促成了商家和批发商的合作。同样的理念也搬到了互联上，老牌的有阿里巴巴、全球五金这些都发源于经济比较发达的江浙地区，新的有淘宝、易趣、慧聪、买麦、中国产品平台等新兴族，更是势不可挡。基于B2B和B2C的电子商务兴起了。这些营销平台目前处于发展初期，我们精明的企业主都利用这些机会抢占一些免费资源，从中也尝到甜头。更有深层报道说某“先驱”上开店，月入几万，甚至辞职做起了专职。而作为我们精明的企业主却在漠视这个力量（商机）的存在，或者抱怨太烦琐太昂贵，其实里面的学问窍门很多，抓住了就是制胜法宝。为什么不用免费的资源创造无限价值的可能呢？络无处不在，商机无限精彩。简单的方法就是必须要求环境实验装备能满足检定规程中的各项技术指标及精度指标的要求对目前行业营销平台进行分门别类，细心研究。能免不投，能投不放！笔者也有意做一个雅仕，提供一个这样的咨询平台，发布一些独门攻略诀窍：帮助我们千万量级的企业主做好络营销，这是一个很有价值的事业。当然如果您是万的用户，也可以咨询您的销售顾问，说不定他会给您些独到见解！

四、合二为一：

企业站承载着企业形象和产品内容。如何将企业站宣传和络营销有机结合起来呢？如何利用好如此多的营销平台？店加站合二为一，笔者认为是制胜法宝。利用别人名气（平台）推广自己的产品，吸引到您的站。目前也有许多企业主这样做了，可是总是做不是那么恰如其分。站推广做了不少，营销平台账号也发布了自己的信息，但接下来的事情就万事大吉，守株待兔、不去更新不去互动，到手商机抛弃了。那么如何去解决这样的问题？要从人员投入入手，必须有专人负责络营销。了解目前互联营销发展的动向，实施调整自己营销平台的产品策略，使之更有吸引力。另外在站的更新上也要做足文章。现在有许多互联企业推出了针对站客户互动交流的软件产品，即客户浏览站的第一时间，您即可获取信息并及时和可以从数字显示或电脑上读数客户互动、协助他了解您的产品和相应咨询，这样大大提升企业的营销成功率。可以推荐的有：TQ洽谈通、承邑科技互动e线 都是很有帮助的互动系统。互联服务还包括一个营销外包，您可以将有关互联方面的业务外包给相应的代理公司，也是一个非常有效的尝试。

五、 事件营销：

天下互联的窄告服务，我想在这里也和大家分享一下。据天下互联1、超声检测相关负责人透露，2006年世界杯期间，戴尔电脑利用窄告进行了事件营销收效颇丰。其实这样的机会您也同样可以抓住，互联上可以利用各种机会吸引民（潜在客户）的眼球，吸引了流量就有成功的可能。殊不知互联上流量就是赚钱的工具。感兴趣的朋友可以关注Google、百度的相关服务。精明的企业主受精力的影响不可能事事精通，但是如果您安排相应的人员去利用这些机会，就有十足的把握掌控互联营销，更好的将她作为自己营销的利器。

希望更多的万用户不仅是要了解互联，更要把握机会，成功驾驭互联。时间不容许我们再错过下一个机会！因为不远的将来是互联营销快速发展期。您愿意错过2008年百年奥运带给我们的商机和惊喜吗？我们期待您的成功－您的互联营销。