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山推郭志强：改革增效 加快后市场业务发展

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中国工程机械信息

当前，国内工程机械市场景气度持续低迷、存量设备饱和度较高，业内竞争加剧，企业经营压力加大，在此形势下，各企业纷纷加大后市场投入，多方面拓展业务范围，以期在低迷的行业形势下获得新的突破。

2014年2月份，按照改革增效的总体要求，以优化组织结构、加快后市场业务发展为目的，山推成立了后市场事业部，全面负责配件仓储管理、国内外配件销售、工程机械再制造、二经营、经营性租赁和维修保养服务等业务。

9月份，山推召开“代理商2015年后市场发展高层研讨会”，针对“2015年后市场健康发展”、“考核政策调整”以及“租赁业务开展”等主题展开讨论，对山推后市场事业的改进和提升起到了进一步的促进作用。这两家锂盐产量占全国的64%

山推后市场事业部总经理郭志强

日前，山推后市场事业部总经理郭志强告诉中国工程机械商贸，事业部成立近一年来，各项工作稳步推进，取得了显著进展。

其中，在配件销售方面，后市场事业部积极探索新的有效模式，与贵州办事处合力推动成立了山推第一家配件专营店，为协助代理公司开拓后市场、规范销售渠道、打击假冒产品开辟了一条新路径;针对西北地区的销售薄弱区域，组织召开“零件座谈会”，强化山推配件的宣传力度，促进销售;通过系统性地梳理并调整发动机总成等配件产品的价格，显著提升了销售业绩;更新部分产品样本，规范产品零件图册，方便了代理商及客户使用。

在再制造和二业务领域，今年，山推加入了工程机械再制造产业联盟，为下一步申请第二批再制造试点工作提供信息与支持;山推二械初步搭建完毕并进入试运行阶段，将通过提供性能优越、价格优惠的设备和正品的山推配件，使用户和公司实现利益最大化。

此外，为更好地支持国内外配件销售业务的开展，后市场事业部还协同股份公司信息化部，共同推进后市场信息系统建设工作，成功实现了国内、海外配行业集中度将得到提升件业务板块的快速融合，促进了公即墨司配件销售业务的有效管理和有序开展。

另外值得一提的是，由山推股份承担的国家学习机高技术研究发展计划(863计划) “工程机械回收产品逆向物流技术集成与应用研究”课题目前正稳步推进。据郭总介绍，该项目主要致力于研究工程机械的回收产品信息综合追溯技术、回收产品质量状态检测技术与反馈、工程机械产品多维回收体系建设及库存控制、工程机械回收产品逆向物流信息平台等四个方面。

通过实施这一项目，山推将建立起工程机械回收产品逆向物流体系，并对正向、逆向两个流程的信息化平台进行融合与集成，最终，实现对产品全生命周期的管理，拓展工程机械产业链，实现从依靠增量谋发展向依靠存量谋发展的转变。