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格美淇高灵军热水器行业进行整合是必然《资讯》

发布时间:2020-11-05 17:02:40 阅读: 来源:叶菜类厂家

对于2015年的热水器行业,“几家欢喜几家愁”算得上是最好的写照,格美淇营销总经理高灵军则属于“欢喜”的阵营,毕竟格美淇今年的市场表现要明显好于热水器行业平均水平。作为热水器行业新秀,格美淇通过自己独特的打法,为行业打造了一个后来者逆袭的样本。

对于2015年的热水器行业,“几家欢喜几家愁”算得上是最好的写照,格美淇营销总经理高灵军则属于“欢喜”的阵营,毕竟格美淇今年的市场表现要明显好于热水器行业平均水平。作为热水器行业新秀,格美淇通过自己独特的打法,为行业打造了一个后来者逆袭的样本。

格美淇营销总经理 高灵军

市场:增长空间仍然很大

临近年末,营销部门更加忙碌,为了冲刺年关目标每天的工作都是满满当当。当谈到格美淇今年的市场表现,高灵军的语气中不禁流露出欣喜之情。他说,在今年市场大环境不是特别理想的前提下,格美淇取得了两位数的增长,增速“高于行业平均水平”。

由于宏观经济增速换挡、房地产市场依然低迷,2015年中国家电市场遇冷,空调、冰箱等品类出现负增长,但相较于传统大家电,热水器市场仍然保持了稳定增长。据中怡康测算数据显示,1—10月我国热水器市场规模达到2500万台,零售额418亿元,同比分别增长3.3%和6.1%。

在高灵军看来,尽管热水器市场增速比去年同期有所回落,但行业还处于上升期,“市场增长的空间还很大,尤其是在广大的三四级市场,增幅应该更大。”

国家统计局的统计年鉴也印证了这一点:到2013年末全国居民平均每百户热水器拥有量为64.2台,这一数值要远远低于其他大家电。中怡康厨卫电器事业部研究经理高敏认为,城镇化未来将激发至少2500亿热水器新需求,与此同时,消费升级带来的产品结构升级也会为热水器行业的增长提供动力。

另一方面,高灵军认为,随着市场竞争加剧,热水器行业“进行整合是必然的”。对此,格美淇一面加大产品研发和市场推广力度,一面大力拓展和完善渠道体系,以迎接未来的机遇和挑战。

产品:精准聚焦不同用户群体

2015年,面对外部驱动力不足,热水器企业加强内力修炼,新品的上市节奏加快,新品推广力度明显加大,格美淇今年便推出了“互联网时代的音乐电热水器”等一系列差异化产品。

高灵军表示,在产品技术研发方面,格美淇一直遵循“把握消费需求、挖掘消费潜力、提升技术研发”的理念,针对不同消费群体的使用需求,格美淇进行了差异化的产品开发。

对于90后消费人群,格美淇为满足其时尚、个性化、差异化的需求,推出的热水器产品和互联网融合,具有高度的智能化功能。如格美淇的互联网音乐热水器,允许用户通过智能终端设备对热水器进行控制,还可实现蓝牙音频播放功能,在智能、方便、快捷、舒适、节能环保等方面提升90后用户的沐浴体验。在高灵军看来,格美淇的互联网音乐热水器有比较强的闪光点,现在产生的销售很大程度上都来自于90后,由于上市的时间还不是太长,现在还处于导入期。

对于白领阶层,格美淇推出的产品在速热、增容等技术上进行提升;针对中老年用户群体推出的热水器,格美淇会着重提升产品的安全性能;对于高端消费人群,格美淇在其产品中加入高温抑菌、内胆银离子等健康元素,使热水器里的水始终保持一种鲜活的状态,从而让用户获得健康沐浴体验。

高灵军表示,速热、增容、安全、智能、健康、节能等技术格美淇都在做,“我们只是根据不同的消费群体做有侧重的定位和价值。”

另外,据他介绍,近期格美淇和华南理工大学、浙江大学建立起产学研关系,并把互联网、智能技术和材料运用方面的研发工作交给这些科研院所,做一些专项技术的科研攻关。

渠道:精耕细作三四线市场

除了产品和技术开发,在渠道建设方面格美淇也有自己的思路,近几年,格美淇重点精耕细作三四线。高灵军表示,格美淇在三四级市场整个市场基础、渠道布建、网络布局方面做得还是比较扎实的,更多的借助于三四线市场小区域的强势终端零售网点,通过深度合作,去打造格美淇的品牌特色。“做法方面还是有些差异的。”

事实上,随着一二级市场增长乏力,三四级市场也将是热水器行业未来重点拓展的市场。据中怡康线下月度零售监测显示,1—10月一二级市场热水器零售量、额均同比负增长,三四级市场取得同比增长。“三四级市场发展向好,”高敏也非常看好三四级市场的前景。

在三四级市场逐步站稳脚跟的同时,格美淇也在加速向一二级市场渗透。据高灵军介绍,在一二级市场,今年格美淇陆续进入商超、百货等地标性家电卖场,以及国美、苏宁等KA系统。在红星美凯龙等建材市场,格美淇以专卖店和异业联盟两种模式运营。

随着电商渠道上升为为主流渠道,线上市场已成为热水器企业的必争之地。在今年热水器整体市场个位数增长的情况下,线上市场仍然保持了高速增长。中怡康数据显示,1—10月热水器线上市场规模为463万台,零售额49亿元,增幅分别为69%和59.3%。

在电商渠道方面,格美淇也在稳步推进,去年在天猫建了自己的旗舰店,今年已经陆陆续续入驻了京东、苏宁、国美在线等平台,并是打造自身的电商队伍,目前团队打造已经告一段落。高灵军说,格美淇希望立足于“以我为主、主动出击”的方式来做电商渠道,不想过多依赖代运营商。“在近期我们对几大电商平台已经全线进入,真正发力应该是在2016年。”

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