TD迈出从试商用到市场化第一步

TD市场化的第一步终于迈出。8日，中国移动已经把四项新套餐提交给工业和信息化部备案。据了解，这四套更为市场化的TD分别针对企业、家庭、中小企业和学生族等细分人群。

此前中移动已经有三套TD套餐推出，分别是28、58和88套餐，这三项套餐试商用期间享受五折优惠，但是针对人群不明确。

随着上市公司未来可能参与TD部分业务运营，TD接下来的各项举措可能更为市场化。

这次计划推出的四项套餐资费中，企业套餐月功能费为30元，包含500分钟网内(中移动网内)通话时间;家庭套餐月功能费为10元，包含50分钟的网内通话时间;学生套餐月功能费为20元，含150条网内短信，100M数据流量。

本次四项新套餐资费中，企业套餐、家庭套餐、中小企业办公总机套餐的主叫均为前三分钟0.22元/3分钟，超出后0.11元/分钟，国内长途0.3元/分钟(不含台港澳地区);校园卡套餐为网内主叫0.13元/分钟，网外0.23元/分钟，本地主叫国内0.29元/分钟。所有套餐接听均免费。从套餐内容看，针对性非常明显，对特定用户群具有较强吸引力。

中移动集团总裁王建宙日前在上市公司中移动中报发布会上表示，上市公司将协助母公司做好TD网络建设，实现2G到3G网络的过渡。业内人士认为，这一表态意味着，中国移动未来将会负担TD业务的部分运营业务。推出市场化套餐也是在为上市公司参与TD运营创造条件。中移动已经决定把TD网络从10个城市扩展38个城市，新增的28个城市不久后将要启动TD招标。

按照中移动的安排，该资费方案将在北京、天津、上海、沈阳、广州、深圳、厦门、秦皇岛、青岛、保定等10个已建设TD-SCDMA网络的城市进行试点，试用期一年。

从2008年9月起，中移动将首先在广州、深圳、天津3个城市开展资费方案的试点工作，并根据广州、深圳、天津的试点情况和市场发展状况，适时启动其他城市的试点工作。

火拼C网设备招标，华为摘果

早报记者周玲

中国电信对C网设备招标结果一捂再捂，但是还是经小道传出了初步结果，华为这次取得了29%的市场份额，中兴据说也保住了自己的市场份额。在这次招标的商战中，华为通过犀利的进攻收获了战果。

这一结果也把华为送进国内CDMA圈，为后来华为在CDMA升级为CDMA2000预留了自己的位置。

对于在国内CDMA市场仅占2%份额的华为来讲，要想进入主流供应商行列，必须出奇招。而从结果看，华为也确实出奇制胜，给中国电信的报价只有6.9亿元，而中兴和阿尔卡特朗讯等企业报价则是70-140亿元不等。

业内人士人分析说，其实竞争对手无论中兴也好，还是阿尔卡特朗讯也好，谁都对本次中国电信招标异常重视，不仅仅是看中目前CDMA的市场，而是瞄准了未来的3G市场，希望从CDMA升级到CDMA2000中获得更大的市场份额。

按照华为拿下30%份额计算，华为的亏损额大约在10亿-15亿元左右，按照华为去年5%的净利润计算，华为需要卖出200亿-300亿元的设备才能弥补这部分损失。这种高负债率和销售额不对称的现金流，在市场发生变化时，会对华为资金链带来巨大的压力。

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